Indice del libro Affari Cinesi

Estratto dal libro Affari Cinesi

1) Introduzione
2) Diversità culturali: cosa significa nel mondo degli affari in Cina
3) Fragilità strutturali delle PMI italiane
- La dimensione aziendale
- Scarsa disponibilita di risorse umane qualificate.
- Scarse competenze linguistiche
- Basso cash flow disponibile per gli investimenti
- Difficoltà a fare sistema
- Ulteriori elementi critici per le PMI in Cina
4) Panorama delle imprese italiane in Cina
5) Errori più comuni nell’approccio al mercato cinese
- Struttura organizzativa
- Fidarsi dei cinesi
- Risparmi finti - costi veri
- Replicare i modelli
6) La gestione delle risorse umane nelle unità delocalizzate
- Selezionare e assumere personale cinese
- La nuova legge sui contratti di lavoro
7) Produrre in Cina per vendere nel mondo
- Cedere know how per mantenere la competitivita' in Italia
- Case history
8) Comprare in Cina
- Traders, produttori, compratori: comprare qualità
- Organizzarsi per l’acquisto professionale
- I contratti OEM
- La Ricerca e Sviluppo da parte dei fornitori
9) Vendere in Cina
- Mercato al consumo: “Italian Style – China Made”
- Segmentazione del mercato “consumers”: il fenomeno “Chyuppies”
- Qualcuno copre i bisogni
- Come si costruisce il sistema Italian Style - China Made
- La maggiore obiezione: la protezione della proprietà intellettuale
- Gli strumenti per vendere in Cina
- Non ci facciamo mancare nulla, se non ci copiano i cinesi ci copiamo da soli. Il caso del vino auto-contraffatto
- La vendita nel settore industriale
- Italian Style - China Made nel settore industriale
- Seguire il cliente
- Cina su Cina
- Know How in cambio di fatturato e quote di mercato
10) Pillole di competitività
- Competitività quotidiana
- La scuola elemento chiave di competitività
11) Il mondo dei “Private Equity Funds”
12) Strumenti di informazione


Allegati

A) Regole della Due Diligence Operativa
B) La nuova Legge sul lavoro